B2B Keywords

Was sind B2B Keywords?

B2B Keywords sind Suchbegriffe und Phrasen, die potenzielle Geschäftskunden in Suchmaschinen wie Google eingeben, wenn sie nach Produkten, Dienstleistungen oder Lösungen suchen, die Ihr Unternehmen anbietet. Im Gegensatz zum B2C-Bereich, wo oft nach einzelnen Produkten oder allgemeinen Informationen gesucht wird (z.B. "rote Sneaker kaufen"), sind B2B Keywords häufig spezifischer, lösungsorientierter und auf die Bedürfnisse von Unternehmen zugeschnitten.

Tipp:
Ein Einkaufsleiter eines Industrieunternehmens wird wahrscheinlich nicht nach "günstige Schrauben" suchen, sondern eher nach "hochfeste Spezialschrauben für Maschinenbau DIN EN ISO" oder "Lieferant für C-Teile Management Industrie". Diese Suchanfragen spiegeln ein konkretes geschäftliches Bedürfnis wider.

Warum ist eine gezielte B2B Keyword-Recherche so entscheidend?

Die Relevanz von B2B Keywords kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Hier sind die Hauptgründe, warum eine fundierte Keyword-Recherche für B2B-Unternehmen Gold wert ist:

1. Sichtbarkeit bei der richtigen Zielgruppe: Sie werden von den Unternehmen gefunden, die tatsächlich Bedarf an Ihren Lösungen haben.
2. Generierung qualifizierter Leads: Keywords bzw. Suchanfragen mit B2B Keywords deuten oft auf ein konkretes Kaufinteresse oder zumindest einen hohen Informationsbedarf hin. Das bedeutet, die Nutzer, die über diese Keywords auf Ihre Website gelangen, sind oft schon weiter im Entscheidungsprozess.
3. Effizienteres Marketingbudget: Anstatt breit gestreute und teure Werbemaßnahmen zu fahren, können Sie Ihre Ressourcen gezielt auf die Optimierung für relevante Suchbegriffe konzentrieren.
4. Aufbau von Thought Leadership und Expertise: Indem Sie Inhalte erstellen, die auf die spezifischen Fragen und Probleme Ihrer Zielgruppe (ausgedrückt durch deren Keywords) eingehen, positionieren Sie sich als Experte in Ihrer Branche.
5. Wettbewerbsvorteil: Unternehmen, die B2B SEO und Keyword-Recherche meistern, haben einen klaren Vorteil gegenüber Wettbewerbern, die dieses Feld vernachlässigen.

Unterschied zwischen B2B-Keywords und B2C-Keywords

Obwohl die Grundlagen der Keyword-Recherche ähnlich sind, gibt es signifikante Unterschiede zwischen dem B2B- und dem B2C-Bereich, die Sie verstehen müssen:

Suchintention und Komplexität:

Zielgruppe und Entscheidungsprozess:

Keyword-Typen:

Suchvolumen vs. Wert des Leads:

In 7 Schritten zur erfolgreichen B2B Keyword-Recherche:

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Zielgruppe und Buyer Personas präzise

Wer genau sind Ihre idealen Kunden? Welche Positionen bekleiden sie? Vor welchen Herausforderungen stehen sie? Welche Ziele verfolgen sie? Je besser Sie Ihre Zielgruppe verstehen, desto genauer können Sie die Keywords identifizieren, die diese Personen tatsächlich verwenden.

Schritt 2: Brainstorming – Versetzen Sie sich in Ihre Kunden

Sammeln Sie intern (Vertrieb, Produktentwicklung, Kundenservice) und extern (Bestandskundenbefragung) Begriffe und Phrasen, die Ihre Kunden verwenden, wenn sie über Ihre Produkte, Dienstleistungen oder die Probleme sprechen, die Sie lösen.

• Welche Probleme löst Ihr Angebot?
• Welche Fachbegriffe sind branchenüblich?
• Welche Fragen stellen Kunden im Vertriebsgespräch?

Schritt 3: Analysieren Sie Ihre Wettbewerber

Schauen Sie sich an, welche Keywords Ihre direkten Wettbewerber verwenden und für welche Inhalte sie ranken. Dies kann Ihnen wertvolle Hinweise auf relevante Keywords und Content-Ideen geben, die Sie vielleicht noch nicht auf dem Schirm hatten. Tools wie  Ahrefs können hier (auch in kostenlosen Basisversionen) erste Einblicke gewähren, aber auch eine einfache Google-Suche nach Ihren Hauptdienstleistungen und die Analyse der Top-Ergebnisse ist aufschlussreich.

Schritt 4: Nutzen Sie Keyword-Recherche-Tools (Beispiele)

Es gibt zahlreiche Tools, die Sie bei der Keyword-Recherche unterstützen können:

• Google Keyword Planner: Liefert Suchvolumina und Keyword-Vorschläge (Zugang oft über Google Ads Konto).
• Google Trends: Zeigt die Entwicklung des Interesses an bestimmten Suchbegriffen im Zeitverlauf und regional.
• AnswerThePublic: Visualisiert Fragen und Suchphrasen rund um ein Keyword.
• Professionelle SEO-Suiten: Ahrefs, Moz, SE Ranking bieten umfassende Keyword-Datenbanken und Analysefunktionen.

Schritt 5: Fokus auf Long-Tail Keywords und Nischenbegriffe

Gerade im B2B-Bereich sind Long-Tail Keywords (spezifische Suchphrasen aus drei oder mehr Wörtern) oft erfolgversprechender. Sie haben zwar meist ein geringeres Suchvolumen, aber die Suchintention ist klarer und die Conversion-Wahrscheinlichkeit höher.

Beispiel: Statt nur auf "Softwareentwicklung" zu optimieren, könnten Sie auf "Softwareentwicklung für Logistikunternehmen zur Prozessoptimierung" abzielen.

Schritt 6: Berücksichtigen Sie die Suchintention und die Customer Journey

Nicht jeder, der nach einem Begriff sucht, ist sofort kaufbereit. Passen Sie Ihre Keywords und Inhalte an die verschiedenen Phasen der Customer Journey an:

• Awareness (Bewusstsein): Der Kunde erkennt ein Problem oder einen Bedarf. Keywords: problemorientiert, informationssuchend (z.B. "Symptome Datenleck Unternehmen").
• Consideration (Überlegung): Der Kunde recherchiert Lösungen. Keywords: lösungsorientiert, vergleichend (z.B. "beste Cybersecurity Software KMU", "Anbieter X vs. Anbieter Y").
• Decision (Entscheidung): Der Kunde wählt einen Anbieter aus. Keywords: markenbezogen, kaufbereit (z.B. "[Ihr Unternehmen] Preis anfragen", "Demo [Ihr Produkt]").

Schritt 7: Keyword-Mapping und kontinuierliche Optimierung

Weisen Sie die recherchierten Keywords den passenden Seiten Ihrer Website mittel Keyword-Mapping zu (Homepage, Produkt-/Dienstleistungsseiten, Blogartikel, Landingpages). Überwachen Sie regelmäßig Ihre Rankings und passen Sie Ihre Keyword-Strategie bei Bedarf an. SEO ist kein einmaliges Projekt, sondern ein fortlaufender Prozess.

Wichtig:
Für eine Überwachung der B2B Keywords eignen sich nicht alle Tools. Viele Suchanfragen sind so spezifisch oder einmalig, dass Sie bspw. bei Sistrix nicht im Keyword-Set aufgenommen sind. Nutzen Sie für längere spezifische Keywords bspw. SE Ranking oder den Ranktracker der SEO PowerSuite.

Praxisbeispiel: Keyword-Recherche für einen Anbieter von umweltfreundlichen Verpackungslösungen für die Lebensmittelindustrie

Zielgruppe: Einkaufsleiter, Nachhaltigkeitsbeauftragte in Lebensmittelunternehmen.

Pain Points der Zielgruppe: Steigende Anforderungen an Nachhaltigkeit, Reduzierung von Plastikmüll, Kosten für Verpackungsmaterial, Einhaltung von Umweltauflagen.

Mögliche Keywords (Auswahl):

• Short-Tail (breit): "nachhaltige Verpackungen Lebensmittel", "umweltfreundliche Lebensmittelverpackung", "Bio Verpackung Lebensmittel"
• Long-Tail (spezifisch): "kompostierbare Verpackungslösungen für Bio-Produkte", "recycelbare Lebensmittelverpackungen Großhandel", "nachhaltige Verpackungskonzepte Gastronomie", "gesetzliche Anforderungen Lebensmittelverpackung Nachhaltigkeit"
• Problemorientiert: "Plastikverpackung Lebensmittel reduzieren", "Alternative zu Styroporverpackung Lebensmittel"
• Lösungsorientiert: "Anbieter nachhaltige Verpackungen B2B", "umweltfreundliche Verpackungen für Take-away"

Häufige Fehler bei der B2B Keyword-Recherche

Einige häufige Fehler bei der B2B Keyword-Recherche, die Sie vermeiden sollten:

• Zu generische Keywords: "Software" ist zu breit. "Software für Architekten zur Projektplanung" ist besser.
• Ignorieren der Suchintention: Nicht jeder, der nach "CRM" sucht, will sofort kaufen. Bieten Sie auch informativen Content.
• Keyword Stuffing: Überladen Sie Ihre Seiten nicht unnatürlich mit Keywords. Schreiben Sie für Menschen, optimieren Sie für Suchmaschinen.
• Einmalige Recherche: Der Markt und das Suchverhalten ändern sich. Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre Keywords regelmäßig.
• Internen Jargon verwenden: Nutzen Sie die Sprache Ihrer Kunden, nicht (nur) Ihre internen Fachbegriffe.

Fazit: B2B Keywords als strategischer Erfolgsfaktor

Eine professionelle, sorgfältige und kontinuierliche B2B Keyword-Recherche ist kein Hexenwerk, aber ein fundamentaler Baustein für Ihren digitalen Erfolg. Indem Sie die Sprache Ihrer potenziellen Kunden verstehen und Ihre Inhalte darauf ausrichten, steigern Sie nicht nur Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen wie Google, Bing und Co., sondern generieren auch qualifiziertere Leads und positionieren sich als vertrauenswürdiger Partner in Ihrer Branche.

B2B-SEO und Keyword-Recherche als Dienstleistung

Seit 2011 biete ich professionelle Suchmaschinenoptimierung für B2B-Unternehmen an und unterstütze auch gerne Ihr Unternehmen mit einer Beratung, Betreuung oder als Freelancer.